VERTRIEBSSEMINARE

Jedes Unternehmen ist von der Verkaufsleistung seiner Berater, Account Manger oder Repräsentanten abhängig. 

Diese Voraussetzung erfordert eine Verkaufsorganisation welche nicht nur in den Prozessen optimal funktioniert sondern auch im Marktverhalten angepasst und innovativ sein muss. Diese Innovationskraft, Flexibilität sowie das Kundengerechte Vorgehen entwickeln oder vertiefen Ihre Mitarbeiter in unseren Workshops. Kundenzufriedenheit wird durch Kundenbegeisterung ersetzt. Nicht als Worthülse sondern als gelebte Philosophie mit messbarem Erfolg.

  • Im Verkaufsbereich bieten wir unter anderem Seminare zu folgenden Themen an:

  • Verkaufspsychologie, den Kunden verstehen und verstanden werden
  • Kommunikation und Neurokommunikation, das Verkaufsgespräch lenken
  • Schwierige Gespräche führen / Verhandlungstechnik 
  • Zeitmanagement und Arbeitstechnik
  • Entwickeln Sie Ihre Selbstführungskompetenz und Resilienz
  • Präsentationstechnik & Rhetorik
  • Erfolgreiche Telefonakquisition - der Grundstein ihres Erfolges
  • Agiles Verkaufen - Einfluss der digitalen Transformation

Neu im Angebot, bieten wir für Vertriebsmitarbeiter/innen einen 6tägigen Workshop "Sales Excellence" an.  Erfolgreicher Verkauf im digitalen Zeitalter. Viele Unternehmen setzen zunehmend auf Multi-Chanel Vertrieb. Der Kostendruck lässt nach neuen, effizienten Möglichkeiten suchen, den Vertrieb effizient und effektiv zu gestalten. Vertriebswissen nimmt an Bedeutung zu. Diese Themen und das entsprechende Verhalten der Verkaufsmannschaft sowie Führung sind Inhalt der zukunftsorientierten Ausbildung. Mindestens 8 Teilnehmer max. 12 Teilnehmer

Coaching: Wir begleiten Ihre Aussendienstmitarbeiter, erstellen eine Analyse und vereinbaren sinnvolle und praxiserprobte Massnahmen. (Vertriebscoaching) Dieses Angebot steht auch der Verkaufsleitung zur Verfügung.

Zahlreiche Unternehmen fokussieren ihre innerbetriebliche Weiterbildung. Für KMU kommt diese Variante aus Gründen der Unternehmensgrösse oft nicht in Frage. Zu diesem Zweck bieten wir ein umfassendes Angebot an öffentlichen Seminaren in Bern, Zürich, Basel und Luzern.

Jedes Seminar der “scherler Business Development” hat einen überdurchschnittlichen Praxisbezug. Wir vermitteln Ansätze die im Markt erfolgreich angewendet werden. Referenzen erwähnen auch immer wieder die realitätsnahen Beispiele  welche im den Workshops integriert werden.


FÜHRUNGSSEMINARE UND WORKSHOPS

Sie sind eine erfahrene Führungskraft oder wurden vor kurzem in eine verantwortungsvolle Position befördert. Möglicherweise sind Sie heute Vorgesetzter eines Teams in welchem Sie vorher Arbeitskollege waren. Solche und ähnliche Situationen bereichern den Alltag, können aber im falschen Umgang auch zur Belastung werden. Das Ziel der Führung ist immer: “durch Einbinden der Mitarbeiter in einem kontinuierlichen Prozess die gesteckten Ziele zu erreichen und nachhaltig mit seinem motivierten Team erfolgreich zu sein”.

Um Sie als Profi oder auch als “Junior-Führungsperson” in Ihrer Funktion zu begleiten, bieten wir unter anderem folgende Workshops und Seminare an:

  • Führungstechnik und Führungsverständnis
  • Führen & Coachen im Aussendienst
  • Change Management
  • Führungskompetenz entwickeln
  • Führungskompetens entwickeln - Grundkurs für neue Führungskräfte
  • Stressprävention und Selbstführungskompetenz (inkl. persönliche Analyse und individuelle Massnahmeplanung)
  • Teambildung und -entwicklung
  • Mitarbeitergespräche als Führungsinstrument
  • Agile Führung - eine Vision oder Strategie?